Todos
sabemos que una de las claves para el éxito en las ventas es la concertación de
las entrevistas.
Primeras
entrevistas, entrevistas de cierres o para conseguir referidos son
fundamentales en el trabajo. Por eso hay que prestar especial atención a los “Ciclos Semanales”.
¿Qué son?
Veamos el concepto:
Las
dilataciones que casi en forma automática, los clientes o potenciales clientes
nos transmiten a la hora de fijar una fecha de reunión.
Es más
probable que un cliente se sienta cómodo confirmando una reunión un lunes o
martes, que si se lo llamó un miércoles o jueves de la semana anterior.
De la
misma manera, si los llamados son los días lunes o martes, lo más probable es
que puedas cerrar una entrevista para esa misma semana.
A veces el
vértigo que produce el ser visitado por un productor, es más llevadero si se
“patea” para más adelante.
Por eso,
para evitar los “Ciclos Semanales” van algunos consejos:
1. Sacá las
entrevistas con tiempo. Va a ser más fácil que te las den y vas a tener tu
agenda completa.
2. Cuando
estés sentado frente a un cliente o potencial cliente, no te vayas sin haber
fijado la fecha de la próxima reunión
3. Si tenés
una reunión un lunes o martes, tratá de evitar que te “despachen” a la semana
siguiente. De vos dependerá que la reunión la puedas tener ese mismo jueves o
viernes.
Si querés
compartir TU experiencia, te invitamos a compartirla con nosotros !!!!
