Quien concentra su atención en su interior antes de iniciar cualquier proyecto y se cuestiona profundamente si realmente cree que lo logrará, aun a pesar de las adversidades, o de los que opinan que es imposible, obtiene un sabio autocontrol y liderazgo sobre sí.

Si mantienes una actitud mental positiva lograrás el Éxito


Todos hemos oído el dicho “Tu actitud determina tu altitud”. una actitud mental positiva (AMP) es un importante factor de éxito, es uno de los factores más importante para lograr el éxito. AMP le llevará por un largo camino, pero debe incluir otras actitudes de éxito.

Entonces, ¿qué actitudes éxito son una necesidad de armar en un paquete para el crecimiento sostenido y el logro del éxito?

He aquí una breve lista de actitudes que, cuando se convierten en hábitos, van a crear una sinergia de éxito que es bastante difícil de detener:

# 1 Deseo:

El deseo es “querer” con esteroides. El deseo es lo que nos obliga a arremangarnos y hacer lo que hay que hacer.

Napoleón Hill, en su excelente libro “Piense y Hágase Rico”, dijo: “El punto de inicio de todo logro es el deseo.  Mantengamos constantemente esto en mente.  Deseos débiles traen resultados débiles, tal y como un fuego pequeño produce una pequeña cantidad de calor.”

# 2 Iniciativa Personal:

Aquí hay un hecho frío y duro, nadie más es responsable de su crecimiento personal, su éxito personal, o ver él que usted logre lo que usted dice que quiere lograr. Esa responsabilidad le pertenece a usted, y sólo a usted.

Gilbert Orland dijo: “Cuando un arquero pierde el objetivo, busca la culpa en sí mismo, perder el blanco nunca es culpa de el objetivo,  el objetivo no va a mejorar, el que debe mejorar es uno mismo…”

# 3 Un proceso para mejorar el desempeño:

W. Edwards Deming, uno de los pensadores de management más importantes del siglo pasado, dijo: “Si no se puede describir lo que está haciendo como un proceso, no sabes lo que estás haciendo.”

Sin un proceso para mejorar el rendimiento y la productividad, estamos dejando abierta la posibilidad para el éxito y el logro a la suerte. Las grandes organizaciones y personas de alto rendimiento tienen una cosa en común, que gestionan activamente su futuro mediante la implementación de algún tipo de proceso para lograr el éxito.

# 4 Compromiso:

¿Compromiso con qué? Compromiso con la mejora personal y compromiso con un proceso, asegurándose de lograr lo que queremos lograr.

Jim Rohn, considerado como el filósofo de negocios más importantes de Estados Unidos, habló sobre las razones del fracaso y del éxito. Él dijo que el fracaso es el resultado de algunos errores de juicio repetidos cada día, y el éxito es el resultado de unas pocas disciplinas sencillas practicadas cada día.

Sólo tratar de hacer algo por un día o dos, o por una semana, no va a crear los hábitos de éxito y los logros que usted necesita crear. Comprometernos a mejorar es esencial, debido a que algunos días son mejores que otros, algunas cosas no funcionarán de la manera que queremos, y la gente a veces nos decepcionará. La Persistencia de un proceso, sobre una base diaria, es lo que obtiene resultados y nos acerca a lograr el éxito.

# 5 Rendición de Cuentas:

Éste es el corazón de cada plan de coaching personal o profesional en la actualidad. ¿Por qué? Porque todos necesitamos un poco de ayuda para mantener la concentración y motivación.

Es demasiado fácil quedar atrapado en la rutina, o para comenzar a especializarse en las cosas pequeñas que nos roban el logro real. Todos hemos experimentado los beneficios de tener a alguien que nos apoye y fomente las actividades más importantes.

La responsabilidad empieza por la celebración de pasar con nuestros propios pies por el fuego para hacer las cosas que tenemos que hacer para lograr lo que queremos lograr. Pero tener un cónyuge, un amigo o compañero de trabajo que nos haga responsables también es importante.

La Actitud Mental Positiva es un  gran paso que debemos lograr, pero un (AMP) sin deseo, sin la iniciativa personal, sin un proceso,  o sin el compromiso con ese proceso y la responsabilidad no nos llevarán a ningún lado, debemos incluirlas en un paquete que nos permitan mantener nuestra actitud positiva en el tiempo.


Benigno Piñera
@PlanEmprendedor

Para ser exitoso, necesitas vender a tu estilo


Te has preguntado alguna vez. ¿Cual es la razón por la cual un asesor es exitoso? Ó ¿Que hace esta persona para convencer a sus prospectos con tanta facilidad?

La respuesta puede ser muy sencilla, y va relacionado al estilo de cada persona para hacer las cosas. Muchas veces buscamos en los demás técnicas o formas de lograr más ventas, e intentamos imitarlos para que nos salga exactamente igual que a esa persona exitosa. Sin embargo, cada vez que lo imitas, tus resultados no son satisfactorios.

La razón de que los resultados no salen iguales, es porque tú te estas concentrando en hacerlo al estilo del otro. Y mientras estas haciendo tu labor de venta, te estas concentrando en hacer las cosas tal y como lo hace ésa persona. Una cosa es obtener tips y/o técnicas de personas exitosas, y otra es imitarlos y querer hacerlo exactamente igual. Tenemos que adaptar esas técnicas siempre a nuestro estilo y a nuestra forma de ser. Cuando tu haces las cosas sin pensar y sin juzgar lo que estas hacienda o diciendo. Tu experiencia, potencial y tu forma de ser van a salir a flote logrando que te desenvuelvas de la mejor manera.  Claro, utilizando las técnicas que has aprendido de gente exitosa, pero siempre adaptado a tu estilo y forma de ser.

Fíjate en los futbolistas, te has dado cuenta que cuando en un mismo partido hay dos penales y los tira el mismo jugador, el segundo normalmente lo falla. Claro, pues en vez de poner la pelota y perfilarse a tirar como siempre lo hace, ahora tiene que pensar si lo tira igual, al otro lado, por el centro, arriba, abajo, etc. Y en ese momento ya entro en acción la mente. Entró en acción el juicio, y es ahí donde el jugador pierde el enfoque de meter el balón. Ahora su enfoque esta difuso y se hace preguntas que lo distraen del objetivo. Cuando en el primer penal solo puso el balón y se perfilo para cobrar como normalmente lo hace sin pensar. ¿Te das cuenta? Bueno pues es lo mismo en las ventas, cuando estás frente a un prospecto y quieres pensar exactamente en que vas a decir y como lo vas a decir, el enfoque de tu mente será difuso y las cosas no te van a salir naturalmente. Si lo haces a tu estilo y forma de ser, entrara tu potencial y tu experiencia para hacer y decir las cosas necesarias, logrando así lo que quieres.

Definitivamente, es difícil lograr que tu mente no interfiera en el actuar normal dentro de una cita con un prospecto. Pues al querer lograr tus objetivos quieres que tu presentación sea la mejor. Pero confía en tu potencial, confía en tu experiencia, y confía en tu sabiduría. Sé natural, sé tu, sé original al momento de estar frente a un prospecto.

Esto es lo que hace diferente a un asesor exitoso de uno que aún no lo es, al igual que sucede con a un deportista de alto desempeño exitoso a uno que aún no lo es. Los asesores exitosos piensan antes y después de estar en una cita con un prospecto. No durante la cita del prospecto, mientras están con el prospecto, son ellos, son auténticos y solo confían en su potencial. Vaya, están actuando como si estuvieran en piloto automático, sin que exista un control externo sobre ellos. Y ya cuando terminan la cita, ahora si revisan que hicieron bien y que pueden hacer mejor para la próxima. Yo te invito a que durante las citas con tus prospectos. No te juzgues, no te critiques, y no te instruyas. Simplemente SE TU MISMO, confía en tu experiencia y deja fluir tu potencial, eso es lo que te hará más ÉXITOSO…

Te Mereces Lo MEJOR

Ricardo Garza
Life & Executive Coach
Especializado en Asesores y Promotores de Seguros
Sígueme en Facebook: www.facebook.com/RicardoGarzaEsMiCoach
Sígueme en Twitter: @esmicoach
ricardogarza@esmicoach.com
www.EsMiCoach.com

GESTION DEL CAMBIO


UNA GUIA DE LIDERAZGO PARA CONDUCIR EL CAMBIO EN EL AMBIENTE DE TRABAJO

Comprometerse con el cambio en el ambiente de trabajo puede ser una experiencia impredecible, porque los procesos y las personas evolucionan de diferente manera mientras transitan los cambios.
Dos individuos no responderán exactamente de la misma manera a los cambios en el ambiente laboral.
Los mismos cambios implementados en dos áreas diferentes pueden producir resultados diferentes.
El Modelo de Cambio de Dale Carnegie Training puede ayudar a los líderes a prepararse para el cambio, comprometer a su equipo con el cambio e impulsar resultados positivos. Este modelo permite a los líderes adoptar un enfoque estructurado para el cambio rganizacional, además de mantener la ­exibilidad en la implementación.

Paso 1: Establecer una motivación para el cambio
Paso 2: Analizar la situación
Paso 3: Plani‑car la dirección
Paso 4: Implementar el cambio
Paso 5: Revisar la dirección
Paso 6: Adoptar o Ajustar


PASO 1: ESTABLECER MOTIVACION PARA EL CAMBIO
El Modelo del Cambio comienza en el punto donde la organización encuentra la motivación para el cambio.
Algunas veces problemas externos impulsan al cambio, como las reorganizaciones, cambio de gestión, reubicaciones, cambio en las condiciones económicas, cambios de las necesidades del cliente o
fusiones/adquisiciones. En otros momentos fuerzas internas impulsan al cambio, como por ejemplo innovaciones tecnológicas, expansión y crecimiento o solo el deseo de la mejora continua.

PASO 2: ANALIZAR LA SITUACION
A medida que la organización se vuelve cada vez más motivada por el cambio, los líderes deben realizar un análisis exhaustivo de los riesgos y de las oportunidades asociadas con la propuesta del cambio:
• ¿Cuáles son los potenciales bene˜cios en la realización del cambio?
• ¿Cuáles son los costos?
• ¿Cuáles son los riesgos en la realización del cambio?
• ¿Cuáles son los riesgos de no realizar el cambio?

PASO 3: PLANIFICAR LA DIRECCION
Una vez que la decisión está tomada las oportunidades son mayores que los riesgos, se desarrolla un plan para la implementación del cambio. Muchas de las iniciativas organizacionales no funcionan porque la planificación es pobre. En este paso del modelo, está el fundamento para establecer la ejecución.
Los elementos claves de la planificación tienen que incluir:

• Planificar el impacto del cambio en los individuos más afectados
• Planificar el impacto del cambio en los sistemas afectados de la organización
• Un plan paso a paso para integrar el cambio en la organización
• Revisar el plan para medir el éxito del cambio propuesto..

PASO 4: IMPLEMENTAR EL CAMBIO
Dependiendo del tipo y el alcance del cambio, la implementación debe ser gradual o abrupta. Cambios, como por ejemplo despidos o ingresos muchas veces son implementadas con poca antelación, mientras que las reorganizaciones del personal, reorganización o cambios tecnológicos pueden ser realizados en un período de tiempo. El rol más crítico de los equipos en este paso del proceso del cambio es mantener líneas de comunicaciones abiertas y honestas entre ellos:
• Definir responsabilidades individuales
• Anunciar el inicio del cambio
• Cumplir con los plazos
• Promover de manera anticipada los beneficios del cambio

PASO 5: REVIZAR LA DIRECCION
Una vez que el cambio se ha implementado, los resultados de la nueva estructura y el sistema deben ser monitoreados. Los cambios no se desarrollarán exactamente como estaba previsto, y todas las personas
afectadas por el cambio no van a reaccionar como se esperaba. Nuestro rol como líderes es observar y revisar los puntos de referencias que revelarán si el cambio está funcionando y está produciendo los resultados deseados.

• Establecer puntos de referencia para medir los resultados
• Comunicar el criterio para el éxito de los resultados
• Coordinar la recopilación y medición de los efectos del cambio
• Informar constantemente a los miembros clave del equipo durante el proceso de revisión

STEP 6A: ADOPTAR
Cuando la implementación ha sido revisada y es éxitosa como ha sido planeado,el nuevo concepto, la propuesta o el proceso es adoptado, se vuelve parte de la norma de la nueva organización.
El proceso de revisión no está determinado, pero en la transición tiene que haber supervisión permanente de los sistemas de cambio y de las relaciones en la organización.

• ¿Qué tan bien se están cumpliendo el cambio de los resultados previstos?
• ¿Cuán bien se ajustan las personas al nuevo estatuto?
• ¿Qué aspectos del cambio no ha logrado lo esperado?
• ¿Cuál es el rol del líder en hacer estos aspectos más éxitosos?

STEP 6B: AJUSTAR
Si el proceso de revisión concluye en que el cambio no funciona como se lo planeó, se necesita realizar ajustes en la implementación. Suponiendo que el análisis del cambio y el plan han sido ejecutadas con precisión, los ajustes en la implementación deben cambiar para lograr los resultados deseados.

• Determinar donde los resultados no alcanzan
• Atraer a personas claves para determinar ajustes que se necesiten realizar
• Mantener abiertas las líneas de comunicación con todos los involucrados
• Realizar ajustes para el proceso de revisión tanto como en la implementación del cambio



El éxito es una decisión


David Fischman: Es fundador de la UPC, escritor, consultor internacional y experto en temas de liderazgo, recursos humanos y cultura empresarial.




-¿Cómo definir el éxito?

El éxito es la capacidad de alcanzar tus metas y tus sueños. Cada uno define su éxito, y para alcanzarlo, uno de los elementos que influyen es la generación de creencias empoderantes. Es decir, en la medida que tú te sientas capaz de hacer las cosas, es más posible que llegues a lograr tus metas. Cuando uno no sabe lo que quiere se molesta y se llena de angustia, por eso es necesario encontrar estrategias. En el caso del Perú, cada vez se democratiza el éxito.

-¿Solo si se cree en algo se alcanza el éxito?

Es el primer paso. Uno necesita una creencia empoderante para luego pasar al segundo paso, que es trabajo arduo; hay que aclarar que 'La inteligencia crece con el aprendizaje', no es fija.

-¿Es una cuestión de suerte?

Uno fabrica su suerte. Hay estudios científicos que demuestran las diferencias entre las personas que tienen suerte con las que no la tienen. Si una persona cree que la tiene se arriesga porque siente que no tiene nada que perder. En el caso de los que creen no tenerla, es porque tienen creencias limitantes. Son creencias equivocadas que no están centradas en la realidad.

-¿Cómo fabricar nuestra suerte para llegar al tan deseado éxito?

Hay características de las personas que atraen la suerte. Por ejemplo: la gente que tiene suerte tiende a escuchar más a su intuición y hay que resaltar que la intuición es cuando tu inconsciente intenta pasar información a tu consciente. La gente que cree que tiene suerte es más extrovertida y tiene una red de contactos más amplia, toma más riesgos, es más relajada. Es necesario abrir tu mente porque las personas estresadas no ven las oportunidades.

Al tomar riesgos siempre se pueden encontrar obstáculos. ¿Cómo manejarlos?

Hay que saber interpretar los obstáculos. Hay quienes los interpretan con pesimismo y empiezan a etiquetarse diciendo que no son capaces, y así es difícil seguir en el ciclo del éxito. Cuando nos etiquetamos, se crea un pensamiento distorsionado porque el que uno cometa un error o el que las cosas no salgan al primer intento, no quiere decir que no se sea capaz. Todos nos equivocamos. Hay que emplear estrategias que permitan convertir lo malo que nos ha pasado en algo positivo, en algo que nos permita superar el fracaso. La gente exitosa está repleta de fracasos, pero tuvo la capacidad de salir adelante.

-¿Se puede ser exitoso y feliz?

Hay mucha gente exitosa pero tremendamente infeliz, porque quiso alcanzar sus metas y en el camino perdió muchas cosas. Y es que llegas a un punto en el que alcanzas tus metas, luego te adaptas y ya no hay más. Son cosas distintas, pero ambas requieren de mucho trabajo. Tienes que trabajar para lograr el éxito y también para lograr la felicidad. El ser humano tiende a lo negativo, a la ingratitud, al egoísmo, a tomarse la vida muy en serio, a ser sedentario y la felicidad está en lo positivo, en la gratitud, en el servicio, en el humor, entre otras cosas.

-Hay personas que intentan varias veces y no logran el éxito. ¿Qué hacer en ese caso?

Cada uno se pone el número de veces que lo va a intentar porque conoce la situación.  Hay muchas personas que han fracasado hasta cuatro veces, pero después han sido tremendamente exitosas. De hecho, al tener varios fracasos uno deja de intentar. A eso lo llamo 'la perseverancia sin sentido', hay que tener en cuenta nuestros talentos, tienes que ver a qué están dirigidos.

-¿Arriesgamos todo y vamos en busca de algo que nos gusta?

Si estás haciendo algo que no te gusta y sientes que tu talento está por otro lado, entonces prepárate para ello. ¿Cómo? ahorra, toma cursos, dedícate a ello en tus ratos libres, mira si la piscina a la que te vas a lanzar tiene agua. Empieza poco a poco. Eso demanda muchas horas, mucho esfuerzo. Recuerda que el éxito es una decisión. Nosotros tenemos zonas: del confort, del crecimiento y del pánico. Si ya diste el salto y lo dejaste todo, lo importante es no entrar a la zona de pánico. Lo ideal es estar en la zona de crecimiento ya que quedarte en tu zona de confort no permite que crezcas.


 “La gente exitosa está repleta de fracasos, pero pudo salir adelante”



David Fischman acaba de presentar su libro 'El éxito es una decisión', título también del seminario-taller en el que fue expositor principal el pasado jueves en el Colegio Médico. El autor sostiene que no basta tener creencias positivas para lograr el éxito, hace falta también trabajo arduo y disciplina.