- Auto
Dirección: Para ser un director efectivo de un equipo de ventas, comience por
usted. Mantener una actitud positiva, un enfoque proactivo para con las
personas y situaciones cuando se lidera un equipo de ventas exitoso. Rendir
cuentas de las ventas a una organización puede ser una responsabilidad estresante.
Un líder efectivo está continua y conscientemente, en el proceso de ser un
mejor líder y poniendo el sistema en su lugar para obtener los resultados.
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Habilidades con las Personas: Como un líder efectivo de ventas, tiene que
desarrollar confianza, respeto, y empatía antes de intentar influir en los
demás, en sus actitudes, en sus comportamientos o en su desempeño. Los líderes
de ventas efectivos proyectan una preocupación para los demás, quieren entender
qué es lo que motiva a las personas que dirigen y que están habilitados para
motivar y para obtener el máximo rendimiento.
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Habilidades de Proceso: Para dirigir a otras personas de ventas de manera
efectiva, usted tiene que reconocer las necesidades para que el proceso dé
resultados. Muchas personas ingresan a la venta porque son buenas en entablar
relaciones. Ayúdelas a capitalizar sus habilidades en entablar relaciones
desarrollando un proceso efectivo para aprovechar esas relaciones.
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Comunicación: Una comunicación efectiva exitosa conecta a las personas y a los
procesos. Los líderes efectivos ponen un gran valor en desarrollar una
comprensión real. Ellos buscan activamente sugerencias y aportes. Ellos
demuestran la habilidad de motivar y son capaces de persuadir exitosamente a
los demás.
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Responsabilidad: Los líderes de ventas efectivos saben acercar la brecha entre
el rendimiento esperado y los resultados reales. Ellos tienen la
responsabilidad por ambos, resultados personales y del equipo. Las personas que
dirigen respetan sus habilidades de entrenar y educar para lograr objetivos
organizacionales.
