Te has preguntado alguna vez. ¿Cual
es la razón por la cual un asesor es exitoso? Ó ¿Que hace esta persona para
convencer a sus prospectos con tanta facilidad?
La respuesta puede ser muy
sencilla, y va relacionado al estilo de cada persona para hacer las cosas.
Muchas veces buscamos en los demás técnicas o formas de lograr más ventas, e
intentamos imitarlos para que nos salga exactamente igual que a esa persona
exitosa. Sin embargo, cada vez que lo imitas, tus resultados no son
satisfactorios.
La razón de que los
resultados no salen iguales, es porque tú te estas concentrando en hacerlo al
estilo del otro. Y mientras estas haciendo tu labor de venta, te estas
concentrando en hacer las cosas tal y como lo hace ésa persona. Una cosa es
obtener tips y/o técnicas de personas exitosas, y otra es imitarlos y querer
hacerlo exactamente igual. Tenemos que adaptar esas técnicas siempre a nuestro
estilo y a nuestra forma de ser. Cuando tu haces las cosas sin pensar y sin
juzgar lo que estas hacienda o diciendo. Tu experiencia, potencial y tu forma
de ser van a salir a flote logrando que te desenvuelvas de la mejor
manera. Claro, utilizando las técnicas
que has aprendido de gente exitosa, pero siempre adaptado a tu estilo y forma
de ser.
Fíjate en los futbolistas,
te has dado cuenta que cuando en un mismo partido hay dos penales y los tira el
mismo jugador, el segundo normalmente lo falla. Claro, pues en vez de poner la
pelota y perfilarse a tirar como siempre lo hace, ahora tiene que pensar si lo
tira igual, al otro lado, por el centro, arriba, abajo, etc. Y en ese momento
ya entro en acción la mente. Entró en acción el juicio, y es ahí donde el
jugador pierde el enfoque de meter el balón. Ahora su enfoque esta difuso y se
hace preguntas que lo distraen del objetivo. Cuando en el primer penal solo
puso el balón y se perfilo para cobrar como normalmente lo hace sin pensar. ¿Te
das cuenta? Bueno pues es lo mismo en las ventas, cuando estás frente a un
prospecto y quieres pensar exactamente en que vas a decir y como lo vas a
decir, el enfoque de tu mente será difuso y las cosas no te van a salir
naturalmente. Si lo haces a tu estilo y forma de ser, entrara tu potencial y tu
experiencia para hacer y decir las cosas necesarias, logrando así lo que
quieres.
Definitivamente, es
difícil lograr que tu mente no interfiera en el actuar normal dentro de una
cita con un prospecto. Pues al querer lograr tus objetivos quieres que tu
presentación sea la mejor. Pero confía en tu potencial, confía en tu
experiencia, y confía en tu sabiduría. Sé natural, sé tu, sé original al
momento de estar frente a un prospecto.
Esto es lo que hace
diferente a un asesor exitoso de uno que aún no lo es, al igual que sucede con
a un deportista de alto desempeño exitoso a uno que aún no lo es. Los asesores
exitosos piensan antes y después de estar en una cita con un prospecto. No
durante la cita del prospecto, mientras están con el prospecto, son ellos, son
auténticos y solo confían en su potencial. Vaya, están actuando como si
estuvieran en piloto automático, sin que exista un control externo sobre ellos.
Y ya cuando terminan la cita, ahora si revisan que hicieron bien y que pueden
hacer mejor para la próxima. Yo te invito a que durante las citas con tus
prospectos. No te juzgues, no te critiques, y no te instruyas. Simplemente SE
TU MISMO, confía en tu experiencia y deja fluir tu potencial, eso es lo que te
hará más ÉXITOSO…
Te Mereces Lo MEJOR
Ricardo Garza
Life & Executive Coach
Especializado en Asesores
y Promotores de Seguros
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