A algunas personas no les gusta que les vendan ni qué les digan lo que les conviene o es bueno para ellas; les gusta elegir y sentir que son los que toman la iniciativa.A los asesores nuevos en la industria, que están haciendo sus primeras entrevistas, puede ser que encarar a un amigo poniéndolo en la situación del problema les genere una respuesta defensiva.
Si a ese amigo le preguntamos si conoce personas que -a su criterio- dejarían desprotegidas a sus familias en caso de una muerte prematura o una incapacidad y que además sean buenas personas, preocupadas por sus seres queridos, es muy probable que él empiece a hacer preguntas y pedir información para él.
