Se llama "seguros off shore" a los tomados con empresas extranjeras no autorizadas a operar en el país por los organismos correspondientes. Me voy a referir específicamente a la comercialización de seguros de vida off shore en la Argentina.
Podemos dividir a las empresas que venden seguros de vida -independientemente de que sean de capitales nacionales o extranjeros- en dos grandes grupos: las que operan legalmente y las que operan ilegalmente.
Las compañías que venden seguros de vida off shore en nuestro país son empresas extranjeras, algunas de ellas radicadas en "paraísos fiscales". Generalmente no figuran entre las principales en sus países de origen y no tienen autorización para operar en la Argentina, por lo que operan exclusivamente por intermedio de "brokers" (o agentes) cuyas oficinas no tienen ninguna identificación de la empresa a la que representan. Éstas, por otra parte, no tienen empleados, no pagan impuestos, no tienen domicilio en la Argentina -a lo sumo poseen un sitio en Internet-, lo que prácticamente, es como referirnos a entidades que NO EXISTEN .
En cambio, aquellas que operan legalmente están autorizadas por la Superintendencia de Seguros de la Nación, responsable de aprobar sus planes, supervisarlas, llevar información estadística, controlar las inversiones y la solvencia, además de tener un rol de orientación y defensa del cliente. Estas compañías están establecidas en la Argentina, contratan personal, eventualmente se publicitan en los medios, tienen oficinas identificadas y tributan sus impuestos.
Sin embargo, algunas personas eligen tomar un seguro de vida off shore, aceptando los argumentos comerciales que utilizan los brokers que los venden:
a) El precio de un seguro off shore suele ser más bajo que el que ofrecen las empresas autorizadas, por razones obvias (al no tener estructura, empleados y no pagar impuestos, ese "ahorro" en costos se traduce en un precio inferior).
b) La falta de seguridad jurídica existente en nuestro país: las compañías off shore valorizan la supuesta ventaja de evitar el "riesgo argentino".
Lo que los brokers que comercializan seguros de vida off shore no suelen declarar claramente es que se trata de una actividad expresamente penada por la Ley, la cual exige que todos los seguros de bienes y personas argentinos tienen que realizarse en nuestro país. La Ley castiga tanto a quien comercializa como a quien contrata un seguro off shore con una multa de hasta 25 veces el monto de la prima anual pagada.
El artículo 12 de la Ley 12.988, lo detalla: "Queda prohibido asegurar en el extranjero a personas, bienes o cualquier interés asegurable de jurisdicción nacional. Esta infracción será reprimida con una pena impuesta al asegurado e intermediarios por el Poder Ejecutivo, de hasta veinticinco veces el importe de la prima. Será apelable ante la Cámara Federal de la Capital”.
Vale la pena resaltar que en el mes de mayo último, el Poder Ejecutivo Nacional multó al titular de una póliza de seguro de vida off shore y al productor que se la vendió, con el equivalente de ocho y quince primas respectivamente (que en el caso del comprador significaron u$s 6.024). La sanción fue instrumentada a través del decreto del PEN 560/2009 y publicada en el Boletín Oficial el día 21 de mayo. Se intimó a las partes a realizar el pago en los 5 días posteriores. Esto fue informado por los principales diarios del país.
Una vez aclarados estos conceptos, conviene reflexionar respecto de los motivos por los cuales no resulta conveniente contratar un seguro off shore:
- Porque es ilegal y por lo tanto está penado por la ley, cosa que generalmente el público desconoce. Sabiendo esto, ¿se puede confiar en una compañía que ofrece sus productos en otro país, al margen de la ley?
- Respecto de la supuesta “seguridad” que se obtendría al operar con estas compañías, existe al menos una, cuyo modo de capitalizar el ahorro de sus clientes consiste en la emisión de acciones de la misma compañía, de manera que cuando el cliente quiere retirar su ahorro, lo que se lleva son…acciones. Esto tampoco suele aclararse al momento de la contratación.
- Ante eventuales incumplimientos o diferendos (por ejemplo, en el caso de una muerte violenta del asegurado), surgen grandes dificultades en el reclamo del beneficio, como la necesidad de traducir y legalizar documentación, contratar abogados especialistas en derecho internacional o extranjeros (con el costo extraordinario que esto implica), tal vez incluso litigar en el exterior, con el agravante de que estas complicaciones recaerían en quienes se quiso “proteger” inicialmente (los beneficiarios del seguro).
- La diferencia en los precios entre uno y otro tipo de seguros puede clarificarse con un ejemplo: si un vendedor de automóviles nos ofreciera un automóvil alemán de lujo al precio de un automóvil argentino medio, seguramente nos resultaría una oferta digna de nuestra atención. Pero si este mismo vendedor agregara, al finalizar su argumentación: "una aclaración, el automóvil que le ofrezco es robado", la percepción y sensación que tendríamos sobre la oferta sería absolutamente diferente.
- Si consideramos que el cliente se está exponiendo -probablemente sin saberlo- a una multa de veinticinco primas, el riesgo financiero que corre es enorme.
Antes de finalizar, quiero enfocar el tema desde otra perspectiva imprescindible: la persona que toma un seguro de vida busca antes que nada, proteger financieramente a sus seres queridos. En este sentido, el supuesto beneficio de un seguro off shore genera más problemas potenciales que beneficios, ya que se trata de un monto de dinero invertido de manera ilegal en el exterior, cuyo ingreso al país no podría justificarse y que sólo podría lograrse por intermedio de "cuevas" financieras que cobran comisiones muy elevadas. En cambio, un seguro de vida tomado con una empresa legalmente autorizada, genera un capital genuino que además, es inembargable por eventuales deudas del asegurado fallecido. Y el pago de las primas puede deducirse de la base imponible del impuesto a las ganancias.
Por último y, siguiendo con el concepto de la protección de nuestros seres queridos, voy a citar al Presidente de AVIRA (Asociación de Aseguradoras de Vida y Retiro de la República Argentina) a quien le gusta formular la siguiente pregunta: "¿Ud. le regalaría a su hijo una bicicleta robada?".
Planificación Financiera Personal:
* El Licenciado Jorge Kancepolski es Senior Life Planner y Business Insurance Specialist en Prudential Seguros S.A., actividad que lleva a cabo desde hace 6 años.Asimismo posee 8 años de experiencia en el Sistema Integrado de Jubilaciones y Pensiones (Ley 24241) y es Licenciado y Profesor en Cs. de la Educación, con más de 13 años de experiencia en educación primaria, secundaria, universitaria y post universitaria y en capacitación comercial y elaboración de contenidos de capacitación.
El tigre y el vendedor profesional (Selling Point)
Aunque en diferentes escenarios, ambos seres habitan nuestro planeta por la gracia de Dios.
Lo interesante aquí es poder analizar los hábitos, destrezas y características en sus comportamientos y enriquecernos con su análisis comparativo.
El Tigre
Cada amanecer, el tigre sale a buscar su presa. Sabe que sin ella no podrá alimentarse y subsistir, ocurriéndole lo mismo a sus crías.
Tanto por su instinto como también por lo que aprendió de sus progenitores, sus maravillosas características físicas son las que le permiten cazar con sublime destreza, camuflándose en su ambiente de acción para llegar con sigilo hasta sorprender a sus presas en el momento más propicio.
Cuando falla, sabe que deberá aprender de sus errores y enriquecerse de sus malas experiencias, caso contrario sus reservas físicas disminuirán y le impedirán cazar para alimentarse. Y de no aprender de ello, su final será inexorable.
Esta es su ley que rige permanentemente su comportamiento a lo largo de toda su vida.
Con el correr de los años, su destreza se potencia permitiéndole alimentarse y perdurar, a la vez que alimenta a su prole con sus logros periódicos, asegurando su descendencia.
Su poder, su fuerza y su destreza radican en su permanente e intenso deseo de superación, lo que oportunamente se va transmitiendo junto con sus habilidades de caza a sus cachorros.
El Vendedor Profesional
Todos los días sabe que deberá generar resultados para alimentarse, hacer lo propio con su familia y disfrutar su vida con los frutos de su trabajo, por lo que no "sale a ver qué pasa” sino que “sale a hacer que pase”.
Posee condiciones naturales y una predisposición natural para descubrir y materializar oportunidades para beneficiar al prójimo con sus productos o servicios.
Aprende a vender de reconocidos especialistas, de sus jefes y compañeros más expertos, incorporando y perfeccionando sus habilidades basándose en su inteligencia y humildad para reconocer que es perfectible y por este motivo considera que sus errores son parte de su aprendizaje profesional.
Hace un culto del conocimiento de todos sus productos y servicios hasta convertirse en un verdadero especialista en su rubro. Sólo así logra asesorar a cada potencial comprador para que arribe siempre a tomar sus mejores decisiones para satisfacer sus necesidades o resolver sus problemas con ellos.
Selecciona y lee permanentemente sobre su profesión y sobre el mercado en el que actúa. Reconoce que su poder de venta se logra con una amplia cultura proveniente de información que enriquecen su potencial de generar más cierres ante situaciones adversas y le facilitan expresarse con total fluidez y acierto en sus argumentaciones.
No se conforma con una remuneración básica y con escasas comisiones. Por el contrario, lleva en su esencia la fortaleza y determinación para luchar ante los más altos desafíos hasta obtener sus logros que alimenten su ego para ir por más cada día.
Su predisposición a vincularse con sus potenciales compradores en cualquier terreno, su inteligencia emocional aplicada a la acertada interpretación de necesidades o de problemas relacionados con lo que ofrece, le permite argumentar a la medida de cada entrevistado llevándolo a que visualice los beneficios que disfrutará cuando sea propietario o usuario del producto o servicio que ofrece.
No se apresura ni presiona a destiempo para cerrar. Sabe que ello conducirá a un error que lo alejará de su meta. Por ello avanza siempre sobre terreno seguro hasta que las condiciones que ha generado estén suficientemente maduras para concretarlas.
A pesar de su tendencia adversa hacia las tareas administrativas, es conciente de que solo con sus ordenados y detallados registros de lo acontecido con sus contactos y con la planificación diaria hará rendir al máximo cada hora con todo el potencial que lleva consigo.
No existe un horario ni oficina para él: su tiempo y lugar de trabajo es el que le dictan la disponibilidad de acceder a sus potenciales compradores. Por este motivo, en todo evento o circunstancia en que corresponda, tendrá a la mano una tarjeta personal, un folleto ilustrativo, unas notas de pedido y un bolígrafo parar llegar a concretarlas.
Conclusiones
Hemos visto cómo, tanto el Tigre como el Vendedor Profesional, salen siempre cada día a hacer que sus metas se concreten exitosamente, lo que los convierte a ambos en expertos cazadores.
Uno lo lleva en su instinto y el otro lo ha adquirido por propia vocación y por estos motivos básicos, tal como lo hemos descripto, ambos salen siempre cada día a hacer realidad sus anhelos.
El elemento común a ambas especies está en la fortaleza y en la determinación que los caracteriza, lo que les hace tener absoluta claridad acerca la misión que deben cumplir y estar permanentemente en acción hasta cumplirla.
Quienes tienen a su cargo la responsabilidad de formar un equipo de vendedores exitosos, ahora cuentan con más elementos que le permitan enriquecer el perfil que utilizan para seleccionar mejor y desarrollar eficientemente a sus tigres (vendedores profesionales).
Sepamos que el vendedor profesional aquí descripto existe o bien está aguardando en cada vendedor que no tuvo la ocasión de leer estas líneas para comenzar a desarrollarse profesionalmente y sacar a relucir al tigre que lleva dentro, mediante su eficiencia, eficacia en la obtención permanente de sus logros.
Para estos últimos, podrán comenzar a profesionalizarse simplemente repasando e interpretando con objetividad la descripción del vendedor profesional y así llegarán a establecer con total claridad cuál es el camino que lo conducirá al éxito en esta maravillosa y vital profesión. Caso contrario podrá convertirse en una especie en extinción o bien seguirá siendo un vendedor más de los muchos que existen, que se conforman con lo poco que producen y apelan a las excusas con las que intentan justificar lo que no han sabido, no han querido o no han podido realizar.
Autor: Martín E Heller
Lo interesante aquí es poder analizar los hábitos, destrezas y características en sus comportamientos y enriquecernos con su análisis comparativo.
El Tigre
Cada amanecer, el tigre sale a buscar su presa. Sabe que sin ella no podrá alimentarse y subsistir, ocurriéndole lo mismo a sus crías.
Tanto por su instinto como también por lo que aprendió de sus progenitores, sus maravillosas características físicas son las que le permiten cazar con sublime destreza, camuflándose en su ambiente de acción para llegar con sigilo hasta sorprender a sus presas en el momento más propicio.
Cuando falla, sabe que deberá aprender de sus errores y enriquecerse de sus malas experiencias, caso contrario sus reservas físicas disminuirán y le impedirán cazar para alimentarse. Y de no aprender de ello, su final será inexorable.
Esta es su ley que rige permanentemente su comportamiento a lo largo de toda su vida.
Con el correr de los años, su destreza se potencia permitiéndole alimentarse y perdurar, a la vez que alimenta a su prole con sus logros periódicos, asegurando su descendencia.
Su poder, su fuerza y su destreza radican en su permanente e intenso deseo de superación, lo que oportunamente se va transmitiendo junto con sus habilidades de caza a sus cachorros.
El Vendedor Profesional
Todos los días sabe que deberá generar resultados para alimentarse, hacer lo propio con su familia y disfrutar su vida con los frutos de su trabajo, por lo que no "sale a ver qué pasa” sino que “sale a hacer que pase”.
Posee condiciones naturales y una predisposición natural para descubrir y materializar oportunidades para beneficiar al prójimo con sus productos o servicios.
Aprende a vender de reconocidos especialistas, de sus jefes y compañeros más expertos, incorporando y perfeccionando sus habilidades basándose en su inteligencia y humildad para reconocer que es perfectible y por este motivo considera que sus errores son parte de su aprendizaje profesional.
Hace un culto del conocimiento de todos sus productos y servicios hasta convertirse en un verdadero especialista en su rubro. Sólo así logra asesorar a cada potencial comprador para que arribe siempre a tomar sus mejores decisiones para satisfacer sus necesidades o resolver sus problemas con ellos.
Selecciona y lee permanentemente sobre su profesión y sobre el mercado en el que actúa. Reconoce que su poder de venta se logra con una amplia cultura proveniente de información que enriquecen su potencial de generar más cierres ante situaciones adversas y le facilitan expresarse con total fluidez y acierto en sus argumentaciones.
No se conforma con una remuneración básica y con escasas comisiones. Por el contrario, lleva en su esencia la fortaleza y determinación para luchar ante los más altos desafíos hasta obtener sus logros que alimenten su ego para ir por más cada día.
Su predisposición a vincularse con sus potenciales compradores en cualquier terreno, su inteligencia emocional aplicada a la acertada interpretación de necesidades o de problemas relacionados con lo que ofrece, le permite argumentar a la medida de cada entrevistado llevándolo a que visualice los beneficios que disfrutará cuando sea propietario o usuario del producto o servicio que ofrece.
No se apresura ni presiona a destiempo para cerrar. Sabe que ello conducirá a un error que lo alejará de su meta. Por ello avanza siempre sobre terreno seguro hasta que las condiciones que ha generado estén suficientemente maduras para concretarlas.
A pesar de su tendencia adversa hacia las tareas administrativas, es conciente de que solo con sus ordenados y detallados registros de lo acontecido con sus contactos y con la planificación diaria hará rendir al máximo cada hora con todo el potencial que lleva consigo.
No existe un horario ni oficina para él: su tiempo y lugar de trabajo es el que le dictan la disponibilidad de acceder a sus potenciales compradores. Por este motivo, en todo evento o circunstancia en que corresponda, tendrá a la mano una tarjeta personal, un folleto ilustrativo, unas notas de pedido y un bolígrafo parar llegar a concretarlas.
Conclusiones
Hemos visto cómo, tanto el Tigre como el Vendedor Profesional, salen siempre cada día a hacer que sus metas se concreten exitosamente, lo que los convierte a ambos en expertos cazadores.
Uno lo lleva en su instinto y el otro lo ha adquirido por propia vocación y por estos motivos básicos, tal como lo hemos descripto, ambos salen siempre cada día a hacer realidad sus anhelos.
El elemento común a ambas especies está en la fortaleza y en la determinación que los caracteriza, lo que les hace tener absoluta claridad acerca la misión que deben cumplir y estar permanentemente en acción hasta cumplirla.
Quienes tienen a su cargo la responsabilidad de formar un equipo de vendedores exitosos, ahora cuentan con más elementos que le permitan enriquecer el perfil que utilizan para seleccionar mejor y desarrollar eficientemente a sus tigres (vendedores profesionales).
Sepamos que el vendedor profesional aquí descripto existe o bien está aguardando en cada vendedor que no tuvo la ocasión de leer estas líneas para comenzar a desarrollarse profesionalmente y sacar a relucir al tigre que lleva dentro, mediante su eficiencia, eficacia en la obtención permanente de sus logros.
Para estos últimos, podrán comenzar a profesionalizarse simplemente repasando e interpretando con objetividad la descripción del vendedor profesional y así llegarán a establecer con total claridad cuál es el camino que lo conducirá al éxito en esta maravillosa y vital profesión. Caso contrario podrá convertirse en una especie en extinción o bien seguirá siendo un vendedor más de los muchos que existen, que se conforman con lo poco que producen y apelan a las excusas con las que intentan justificar lo que no han sabido, no han querido o no han podido realizar.
Autor: Martín E Heller
En la búsqueda del monto del Seguro Ideal (Selling Point)
Para algun distraído valga la aclaración del porqué esta sección se llama Refrescando & Aprendiendo.
En estos años en la industria hemos conocido profesionales con muchos años en la industria que poco a poco y por diferentes razones fueron perdiendo la perspectiva de lo básico y esencial de este trabajo. Para ellos va el REFRESCANDO.
Por el otro lado hay muchos agentes nuevos que se han ido incorporando en la industria y que herramientas que para otros pueden parecer intrascendentes, para ellos puede ser una nueva forma de ver las cosas o encarar entrevistas. Para ellos el APRENDIENDO.
Estas últimas salidas, como la de esta edición 170 contienen un ejemplo de preguntas para desarrollar en las entrevistas. ¿Básico? Puede ser. Pero no por eso menos importante. En esta ocasión la propuesta es ver un esquema de preguntas para definir el monto de Seguro de Vida Ideal para una persona.
Agente: ¿Qué le parece si tratamos de identificar el monto de seguro que a Ud. realmente lo cubriría ?
Cliente: De acuerdo.
A: ¿Está Ud. casado ?
PC: Si.
A: ¿Tiene hijos ?
PC: Si. Tengo cuatro.
A: ¿Cuántos de ellos dependen de Ud. ?
PC: Solo 2. Los otros están casados.
A: Actualmente ¿qué gastos mensuales le implica mantener su nivel de vida?PC: Aproximadamente $ 3.500.
A: De esos $ 3.500 ¿Cuánto es lo que gasta personalmente ?
PC: Diría que $ 1.000.
A: Y ¿Su mujer trabaja ?
PC: Si. Es secretaria de un estudio.
A: Y dígame. De estos $ 3.500, ¿cuánto es lo que aporta su mujer ?
PC: Unos $ 500 por mes.
A: De acuerdo con esto su familia necesitaría unos $ 24.000 por año. ¿Esta Ud. de acuerdo ? ( $ 3.500 - $ 1.000 - $ 500 ) x 12 meses..
PC: Si.
A: Si consideramos que del monto del seguro va a salir esa renta de $ 24.000, tendríamos que determinar qué tasa se podría conseguir hoy para lograrlo.
PC: No creo que se pueda conseguir mas del 8%.
A: Entonces necesitaría un seguro de $ 300.000. ¿No es cierto ? ( Que al 8% da los $ 24.000 p.a.)
PC: Si, tiene razón.
A: ¿Tiene alguna otra cobertura personal o que le dé la empresa ?
PC: Si. La compañía me da un seguro equivalente a 20 veces mi sueldo.
A: Y aproximadamente ¿De que monto estamos hablando ?
PC: Creo que $ 50.000.
A: Y tiene algún campo, casa o departamento que su mujer vendería si a Ud. le pasara algo ?PC: No. No tengo nada.
A: ¿Y tiene alguna deuda pendiente que podría afectar al verdadero objetivo del seguro que es cubrir a su familia ?
PC: No, no tengo deudas.
A: Entonces creo que el monto de seguro que necesitaría hoy es de $ 250.000. Esta de acuerdo con lo que hicimos ? ( $ 300.000 - $ 50.000 de la compañía )
PC: Si.
Selling Point
05/10/2009
En estos años en la industria hemos conocido profesionales con muchos años en la industria que poco a poco y por diferentes razones fueron perdiendo la perspectiva de lo básico y esencial de este trabajo. Para ellos va el REFRESCANDO.
Por el otro lado hay muchos agentes nuevos que se han ido incorporando en la industria y que herramientas que para otros pueden parecer intrascendentes, para ellos puede ser una nueva forma de ver las cosas o encarar entrevistas. Para ellos el APRENDIENDO.
Estas últimas salidas, como la de esta edición 170 contienen un ejemplo de preguntas para desarrollar en las entrevistas. ¿Básico? Puede ser. Pero no por eso menos importante. En esta ocasión la propuesta es ver un esquema de preguntas para definir el monto de Seguro de Vida Ideal para una persona.
Agente: ¿Qué le parece si tratamos de identificar el monto de seguro que a Ud. realmente lo cubriría ?
Cliente: De acuerdo.
A: ¿Está Ud. casado ?
PC: Si.
A: ¿Tiene hijos ?
PC: Si. Tengo cuatro.
A: ¿Cuántos de ellos dependen de Ud. ?
PC: Solo 2. Los otros están casados.
A: Actualmente ¿qué gastos mensuales le implica mantener su nivel de vida?PC: Aproximadamente $ 3.500.
A: De esos $ 3.500 ¿Cuánto es lo que gasta personalmente ?
PC: Diría que $ 1.000.
A: Y ¿Su mujer trabaja ?
PC: Si. Es secretaria de un estudio.
A: Y dígame. De estos $ 3.500, ¿cuánto es lo que aporta su mujer ?
PC: Unos $ 500 por mes.
A: De acuerdo con esto su familia necesitaría unos $ 24.000 por año. ¿Esta Ud. de acuerdo ? ( $ 3.500 - $ 1.000 - $ 500 ) x 12 meses..
PC: Si.
A: Si consideramos que del monto del seguro va a salir esa renta de $ 24.000, tendríamos que determinar qué tasa se podría conseguir hoy para lograrlo.
PC: No creo que se pueda conseguir mas del 8%.
A: Entonces necesitaría un seguro de $ 300.000. ¿No es cierto ? ( Que al 8% da los $ 24.000 p.a.)
PC: Si, tiene razón.
A: ¿Tiene alguna otra cobertura personal o que le dé la empresa ?
PC: Si. La compañía me da un seguro equivalente a 20 veces mi sueldo.
A: Y aproximadamente ¿De que monto estamos hablando ?
PC: Creo que $ 50.000.
A: Y tiene algún campo, casa o departamento que su mujer vendería si a Ud. le pasara algo ?PC: No. No tengo nada.
A: ¿Y tiene alguna deuda pendiente que podría afectar al verdadero objetivo del seguro que es cubrir a su familia ?
PC: No, no tengo deudas.
A: Entonces creo que el monto de seguro que necesitaría hoy es de $ 250.000. Esta de acuerdo con lo que hicimos ? ( $ 300.000 - $ 50.000 de la compañía )
PC: Si.
Selling Point
05/10/2009
"¿QUIERES TENER RAZÓN O PREFIERES SER FELIZ?"
¿Si dentro de un equipo contribuyes con una idea que luego resulta exitosa, procuras que todos sepan que fue idea tuya?
¿Si alguien no siguió tu consejo y las cosas salieron mal ¿le dices que vos ya le habías avisado?
Si alguien sigue tu consejo y le va bien procuras que recuerde que fuiste tú el que se lo dijiste?
¿Si alguien paga por un producto mas del precio habitual te ocupas de mostrarle donde se vende mas barato?
¿Si viviste una mala experiencia en un restaurante eliges comentarla con todos para que nadie vaya?
¿Te encuentras a menudo defendiendo tu punto de vista?
¿Te molestan que los demás hagan las cosas de una manera diferente a la que las haces vos?
¿No entiendes por que los demás no se dan cuenta cómo son las cosas?
Querido lector si respondiste a algunas de estas preguntas afirmativamente podríamos decir que para ti es importante tener razón. Y lo que no te has dado cuenta aun es el tremendo precio que pagas por eso a diario. Por un lado cada vez que quieres tener razón niegas la mirada diferente del otro y lo que logras es separarte emocionalmente de él. También gastas mucha energía y tiempo defendiendo posturas. Y considero que lo más importante es que entras en un estado de ánimo negativo del cual te cuesta salir y te predispone a pensar que todos están en tu contra, que la vida es difícil, y que se yo cuantas otras sandeces, que por supuesto no son ciertas pero que en ese humor las vives como si lo fueran.
¿Cuál va a ser la razón por la que dejes de buscar la razón?
¿Qué buscamos cuando queremos tener razón?
Quizás puedas agregar tus propias necesidades, pero de algo creo estar seguro y es que no conseguimos nada de eso, sino todo lo contrario
"Un hombre de genio toma sus fallas como errores,y voluntariamente los transforma en portales de descubrimiento"James Joyce.
¿Quieres tener razón o prefieres ser feliz?
Recuerdo el sentido que le hizo a mi vida, la primera vez que escuché esta frase recordando las veces que en nombre de la razón perdí momentos de felicidad y hasta relaciones. Hoy cada vez que me veo a mi mismo a punto de entrar en una situación en la que voy a defender mi punto de vista, la repito interiormente y siento que todo cambia al momento. Me doy cuenta que no vale la pena y que la discusión no tiene sentido. La dejo pasar y a la larga me encuentro con un estado de ánimo mas favorable que me predispone a cosas mas positivas en mi vida.
Ojala que para vos, esta frase también haga una diferencia
"Una persona feliz no es una persona en determinadas circunstancias, sino una persona con determinadas actitudes."
¿Si alguien no siguió tu consejo y las cosas salieron mal ¿le dices que vos ya le habías avisado?
Si alguien sigue tu consejo y le va bien procuras que recuerde que fuiste tú el que se lo dijiste?
¿Si alguien paga por un producto mas del precio habitual te ocupas de mostrarle donde se vende mas barato?
¿Si viviste una mala experiencia en un restaurante eliges comentarla con todos para que nadie vaya?
¿Te encuentras a menudo defendiendo tu punto de vista?
¿Te molestan que los demás hagan las cosas de una manera diferente a la que las haces vos?
¿No entiendes por que los demás no se dan cuenta cómo son las cosas?
Querido lector si respondiste a algunas de estas preguntas afirmativamente podríamos decir que para ti es importante tener razón. Y lo que no te has dado cuenta aun es el tremendo precio que pagas por eso a diario. Por un lado cada vez que quieres tener razón niegas la mirada diferente del otro y lo que logras es separarte emocionalmente de él. También gastas mucha energía y tiempo defendiendo posturas. Y considero que lo más importante es que entras en un estado de ánimo negativo del cual te cuesta salir y te predispone a pensar que todos están en tu contra, que la vida es difícil, y que se yo cuantas otras sandeces, que por supuesto no son ciertas pero que en ese humor las vives como si lo fueran.
¿Cuál va a ser la razón por la que dejes de buscar la razón?
¿Qué buscamos cuando queremos tener razón?
¿Que nos respeten?
¿Que nos tengan en cuenta?
¿Que piensen que sabemos como son las cosas?
¿Sentirnos superiores?
¿Reconocimiento?
¿Imponer nuestra mirada?
Quizás puedas agregar tus propias necesidades, pero de algo creo estar seguro y es que no conseguimos nada de eso, sino todo lo contrario
"Un hombre de genio toma sus fallas como errores,y voluntariamente los transforma en portales de descubrimiento"James Joyce.
Recuerdo el sentido que le hizo a mi vida, la primera vez que escuché esta frase recordando las veces que en nombre de la razón perdí momentos de felicidad y hasta relaciones. Hoy cada vez que me veo a mi mismo a punto de entrar en una situación en la que voy a defender mi punto de vista, la repito interiormente y siento que todo cambia al momento. Me doy cuenta que no vale la pena y que la discusión no tiene sentido. La dejo pasar y a la larga me encuentro con un estado de ánimo mas favorable que me predispone a cosas mas positivas en mi vida.
Ojala que para vos, esta frase también haga una diferencia
"Una persona feliz no es una persona en determinadas circunstancias, sino una persona con determinadas actitudes."
CONVERSANDO CON UN COACH ®
Le damos la fórmula para conseguir dinero rápidamente
Hace unos meses mi banco me mandó un sobre de color verde con símbolos "$$$" de fondo e impresa, en el anverso del mismo, la leyenda: "Le damos la fórmula para conseguir dinero rápidamente".
Al abrirlo, encuentro dentro otro, apenas más chico, con sobrecitos dibujados sobre fondo colorado, y ahora la leyenda impresa era: "Enviar 10.000 cartas a todos los programas de concursos e intentar ganar el millón, el auto o el edificio. (Le advertimos que 78 millones de cartas compiten con las suyas). ¡Mucha suerte!"
Abro este sobre y nuevamente encuentro otro de color azul lleno de números de fondo que brindaba la siguiente solución: "Jugar a la lotería, a la quiniela, a la ruleta y a las carreras, mañana, tarde y noche. (¡Adelante! La esperanza es lo último que se pierde)".
Finalmente (¿se acuerdan del juego del paquete dentro de otro que se hacía interminable?), una carta me invitaba a pasar a retirar $4.000.- por el módico precio de $182 mensuales durante tres años.
Más allá del recurso marquetinero, lo primero que me vino a la cabeza fue la comparación entre el crédito y el Seguro de Vida. Los dos aparecen en momentos en que se necesita dinero.
Mientras que en el crédito, primero recibimos la plata y luego hacemos los pagos, en el Seguro de Vida la cosa es al revés. Si bien la plata del crédito la disfrutaremos nosotros, la del Seguro de Vida la necesitarán nuestros seres queridos. En el Crédito devolveremos más plata de la que recibimos y en general con el Seguro de Vida siempre dejaremos más de lo invertido. Comparemos si no, lo que me cuesta tener $4000 y lo que puedo hacer con $182 por mes con un seguro de vida.
Si una familia puede destinar $180 por mes durante tres años, al pago de un crédito de $4000, debería poder destinar una cifra por lo menos similar a asegurar la continuidad de los gastos (que seguramente superarán los $4000 en ese lapso).
(*) Colaboración de Mariano Durlach
SellingPoint
Al abrirlo, encuentro dentro otro, apenas más chico, con sobrecitos dibujados sobre fondo colorado, y ahora la leyenda impresa era: "Enviar 10.000 cartas a todos los programas de concursos e intentar ganar el millón, el auto o el edificio. (Le advertimos que 78 millones de cartas compiten con las suyas). ¡Mucha suerte!"
Abro este sobre y nuevamente encuentro otro de color azul lleno de números de fondo que brindaba la siguiente solución: "Jugar a la lotería, a la quiniela, a la ruleta y a las carreras, mañana, tarde y noche. (¡Adelante! La esperanza es lo último que se pierde)".
Finalmente (¿se acuerdan del juego del paquete dentro de otro que se hacía interminable?), una carta me invitaba a pasar a retirar $4.000.- por el módico precio de $182 mensuales durante tres años.
Más allá del recurso marquetinero, lo primero que me vino a la cabeza fue la comparación entre el crédito y el Seguro de Vida. Los dos aparecen en momentos en que se necesita dinero.
Mientras que en el crédito, primero recibimos la plata y luego hacemos los pagos, en el Seguro de Vida la cosa es al revés. Si bien la plata del crédito la disfrutaremos nosotros, la del Seguro de Vida la necesitarán nuestros seres queridos. En el Crédito devolveremos más plata de la que recibimos y en general con el Seguro de Vida siempre dejaremos más de lo invertido. Comparemos si no, lo que me cuesta tener $4000 y lo que puedo hacer con $182 por mes con un seguro de vida.
Si una familia puede destinar $180 por mes durante tres años, al pago de un crédito de $4000, debería poder destinar una cifra por lo menos similar a asegurar la continuidad de los gastos (que seguramente superarán los $4000 en ese lapso).
(*) Colaboración de Mariano Durlach
SellingPoint
Advertencias acerca de los seguros de vida “off shore”
Se llama "seguros off shore" a los tomados con empresas extranjeras no autorizadas a operar en el país por los organismos correspondientes. Me voy a referir específicamente a la comercialización de seguros de vida off shore en la Argentina.
Podemos dividir a las empresas que venden seguros de vida -independientemente de que sean de capitales nacionales o extranjeros- en dos grandes grupos: las que operan legalmente y las que operan ilegalmente.
Las compañías que venden seguros de vida off shore en nuestro país son empresas extranjeras, algunas de ellas radicadas en "paraísos fiscales". Generalmente no figuran entre las principales en sus países de origen y no tienen autorización para operar en la Argentina, por lo que operan exclusivamente por intermedio de "brokers" (o agentes) cuyas oficinas no tienen ninguna identificación de la empresa a la que representan. Éstas, por otra parte, no tienen empleados, no pagan impuestos, no tienen domicilio en la Argentina -a lo sumo poseen un sitio en Internet-, lo que prácticamente, es como referirnos a entidades que NO EXISTEN .
En cambio, aquellas que operan legalmente están autorizadas por la Superintendencia de Seguros de la Nación, responsable de aprobar sus planes, supervisarlas, llevar información estadística, controlar las inversiones y la solvencia, además de tener un rol de orientación y defensa del cliente. Estas compañías están establecidas en la Argentina, contratan personal, eventualmente se publicitan en los medios, tienen oficinas identificadas y tributan sus impuestos.
Sin embargo, algunas personas eligen tomar un seguro de vida off shore, aceptando los argumentos comerciales que utilizan los brokers que los venden:
a) El precio de un seguro off shore suele ser más bajo que el que ofrecen las empresas autorizadas, por razones obvias (al no tener estructura, empleados y no pagar impuestos, ese "ahorro" en costos se traduce en un precio inferior).
b) La falta de seguridad jurídica existente en nuestro país: las compañías off shore valorizan la supuesta ventaja de evitar el "riesgo argentino".
Lo que los brokers que comercializan seguros de vida off shore no suelen declarar claramente es que se trata de una actividad expresamente penada por la Ley, la cual exige que todos los seguros de bienes y personas argentinos tienen que realizarse en nuestro país. La Ley castiga tanto a quien comercializa como a quien contrata un seguro off shore con una multa de hasta 25 veces el monto de la prima anual pagada.
El artículo 12 de la Ley 12.988, lo detalla: "Queda prohibido asegurar en el extranjero a personas, bienes o cualquier interés asegurable de jurisdicción nacional. Esta infracción será reprimida con una pena impuesta al asegurado e intermediarios por el Poder Ejecutivo, de hasta veinticinco veces el importe de la prima. Será apelable ante la Cámara Federal de la Capital”.
Vale la pena resaltar que en el mes de mayo último, el Poder Ejecutivo Nacional multó al titular de una póliza de seguro de vida off shore y al productor que se la vendió, con el equivalente de ocho y quince primas respectivamente (que en el caso del comprador significaron u$s 6.024). La sanción fue instrumentada a través del decreto del PEN 560/2009 y publicada en el Boletín Oficial el día 21 de mayo. Se intimó a las partes a realizar el pago en los 5 días posteriores. Esto fue informado por los principales diarios del país.
Una vez aclarados estos conceptos, conviene reflexionar respecto de los motivos por los cuales no resulta conveniente contratar un seguro off shore:
- Porque es ilegal y por lo tanto está penado por la ley, cosa que generalmente el público desconoce. Sabiendo esto, ¿se puede confiar en una compañía que ofrece sus productos en otro país, al margen de la ley?
- Respecto de la supuesta “seguridad” que se obtendría al operar con estas compañías, existe al menos una, cuyo modo de capitalizar el ahorro de sus clientes consiste en la emisión de acciones de la misma compañía, de manera que cuando el cliente quiere retirar su ahorro, lo que se lleva son…acciones. Esto tampoco suele aclararse al momento de la contratación.
- Ante eventuales incumplimientos o diferendos (por ejemplo, en el caso de una muerte violenta del asegurado), surgen grandes dificultades en el reclamo del beneficio, como la necesidad de traducir y legalizar documentación, contratar abogados especialistas en derecho internacional o extranjeros (con el costo extraordinario que esto implica), tal vez incluso litigar en el exterior, con el agravante de que estas complicaciones recaerían en quienes se quiso “proteger” inicialmente (los beneficiarios del seguro).
- La diferencia en los precios entre uno y otro tipo de seguros puede clarificarse con un ejemplo: si un vendedor de automóviles nos ofreciera un automóvil alemán de lujo al precio de un automóvil argentino medio, seguramente nos resultaría una oferta digna de nuestra atención. Pero si este mismo vendedor agregara, al finalizar su argumentación: "una aclaración, el automóvil que le ofrezco es robado", la percepción y sensación que tendríamos sobre la oferta sería absolutamente diferente.
- Si consideramos que el cliente se está exponiendo -probablemente sin saberlo- a una multa de veinticinco primas, el riesgo financiero que corre es enorme.
Antes de finalizar, quiero enfocar el tema desde otra perspectiva imprescindible: la persona que toma un seguro de vida busca antes que nada, proteger financieramente a sus seres queridos. En este sentido, el supuesto beneficio de un seguro off shore genera más problemas potenciales que beneficios, ya que se trata de un monto de dinero invertido de manera ilegal en el exterior, cuyo ingreso al país no podría justificarse y que sólo podría lograrse por intermedio de "cuevas" financieras que cobran comisiones muy elevadas. En cambio, un seguro de vida tomado con una empresa legalmente autorizada, genera un capital genuino que además, es inembargable por eventuales deudas del asegurado fallecido. Y el pago de las primas puede deducirse de la base imponible del impuesto a las ganancias.
Por último y, siguiendo con el concepto de la protección de nuestros seres queridos, voy a citar al Presidente de AVIRA (Asociación de Aseguradoras de Vida y Retiro de la República Argentina) a quien le gusta formular la siguiente pregunta: "¿Ud. le regalaría a su hijo una bicicleta robada?".
* El Licenciado Jorge Kancepolski es Senior Life Planner y Business Insurance Specialist en Prudential Seguros S.A., actividad que lleva a cabo desde hace 6 años.Asimismo posee 8 años de experiencia en el Sistema Integrado de Jubilaciones y Pensiones (Ley 24241) y es Licenciado y Profesor en Cs. de la Educación, con más de 13 años de experiencia en educación primaria, secundaria, universitaria y post universitaria y en capacitación comercial y elaboración de contenidos de capacitación.
Planificación Financiera Personal
Publicado: Julio / Agosto 2009
Autor: Lic. Jorge Kancepols
Podemos dividir a las empresas que venden seguros de vida -independientemente de que sean de capitales nacionales o extranjeros- en dos grandes grupos: las que operan legalmente y las que operan ilegalmente.
Las compañías que venden seguros de vida off shore en nuestro país son empresas extranjeras, algunas de ellas radicadas en "paraísos fiscales". Generalmente no figuran entre las principales en sus países de origen y no tienen autorización para operar en la Argentina, por lo que operan exclusivamente por intermedio de "brokers" (o agentes) cuyas oficinas no tienen ninguna identificación de la empresa a la que representan. Éstas, por otra parte, no tienen empleados, no pagan impuestos, no tienen domicilio en la Argentina -a lo sumo poseen un sitio en Internet-, lo que prácticamente, es como referirnos a entidades que NO EXISTEN .
En cambio, aquellas que operan legalmente están autorizadas por la Superintendencia de Seguros de la Nación, responsable de aprobar sus planes, supervisarlas, llevar información estadística, controlar las inversiones y la solvencia, además de tener un rol de orientación y defensa del cliente. Estas compañías están establecidas en la Argentina, contratan personal, eventualmente se publicitan en los medios, tienen oficinas identificadas y tributan sus impuestos.
Sin embargo, algunas personas eligen tomar un seguro de vida off shore, aceptando los argumentos comerciales que utilizan los brokers que los venden:
a) El precio de un seguro off shore suele ser más bajo que el que ofrecen las empresas autorizadas, por razones obvias (al no tener estructura, empleados y no pagar impuestos, ese "ahorro" en costos se traduce en un precio inferior).
b) La falta de seguridad jurídica existente en nuestro país: las compañías off shore valorizan la supuesta ventaja de evitar el "riesgo argentino".
Lo que los brokers que comercializan seguros de vida off shore no suelen declarar claramente es que se trata de una actividad expresamente penada por la Ley, la cual exige que todos los seguros de bienes y personas argentinos tienen que realizarse en nuestro país. La Ley castiga tanto a quien comercializa como a quien contrata un seguro off shore con una multa de hasta 25 veces el monto de la prima anual pagada.
El artículo 12 de la Ley 12.988, lo detalla: "Queda prohibido asegurar en el extranjero a personas, bienes o cualquier interés asegurable de jurisdicción nacional. Esta infracción será reprimida con una pena impuesta al asegurado e intermediarios por el Poder Ejecutivo, de hasta veinticinco veces el importe de la prima. Será apelable ante la Cámara Federal de la Capital”.
Vale la pena resaltar que en el mes de mayo último, el Poder Ejecutivo Nacional multó al titular de una póliza de seguro de vida off shore y al productor que se la vendió, con el equivalente de ocho y quince primas respectivamente (que en el caso del comprador significaron u$s 6.024). La sanción fue instrumentada a través del decreto del PEN 560/2009 y publicada en el Boletín Oficial el día 21 de mayo. Se intimó a las partes a realizar el pago en los 5 días posteriores. Esto fue informado por los principales diarios del país.
Una vez aclarados estos conceptos, conviene reflexionar respecto de los motivos por los cuales no resulta conveniente contratar un seguro off shore:
- Porque es ilegal y por lo tanto está penado por la ley, cosa que generalmente el público desconoce. Sabiendo esto, ¿se puede confiar en una compañía que ofrece sus productos en otro país, al margen de la ley?
- Respecto de la supuesta “seguridad” que se obtendría al operar con estas compañías, existe al menos una, cuyo modo de capitalizar el ahorro de sus clientes consiste en la emisión de acciones de la misma compañía, de manera que cuando el cliente quiere retirar su ahorro, lo que se lleva son…acciones. Esto tampoco suele aclararse al momento de la contratación.
- Ante eventuales incumplimientos o diferendos (por ejemplo, en el caso de una muerte violenta del asegurado), surgen grandes dificultades en el reclamo del beneficio, como la necesidad de traducir y legalizar documentación, contratar abogados especialistas en derecho internacional o extranjeros (con el costo extraordinario que esto implica), tal vez incluso litigar en el exterior, con el agravante de que estas complicaciones recaerían en quienes se quiso “proteger” inicialmente (los beneficiarios del seguro).
- La diferencia en los precios entre uno y otro tipo de seguros puede clarificarse con un ejemplo: si un vendedor de automóviles nos ofreciera un automóvil alemán de lujo al precio de un automóvil argentino medio, seguramente nos resultaría una oferta digna de nuestra atención. Pero si este mismo vendedor agregara, al finalizar su argumentación: "una aclaración, el automóvil que le ofrezco es robado", la percepción y sensación que tendríamos sobre la oferta sería absolutamente diferente.
- Si consideramos que el cliente se está exponiendo -probablemente sin saberlo- a una multa de veinticinco primas, el riesgo financiero que corre es enorme.
Antes de finalizar, quiero enfocar el tema desde otra perspectiva imprescindible: la persona que toma un seguro de vida busca antes que nada, proteger financieramente a sus seres queridos. En este sentido, el supuesto beneficio de un seguro off shore genera más problemas potenciales que beneficios, ya que se trata de un monto de dinero invertido de manera ilegal en el exterior, cuyo ingreso al país no podría justificarse y que sólo podría lograrse por intermedio de "cuevas" financieras que cobran comisiones muy elevadas. En cambio, un seguro de vida tomado con una empresa legalmente autorizada, genera un capital genuino que además, es inembargable por eventuales deudas del asegurado fallecido. Y el pago de las primas puede deducirse de la base imponible del impuesto a las ganancias.
Por último y, siguiendo con el concepto de la protección de nuestros seres queridos, voy a citar al Presidente de AVIRA (Asociación de Aseguradoras de Vida y Retiro de la República Argentina) a quien le gusta formular la siguiente pregunta: "¿Ud. le regalaría a su hijo una bicicleta robada?".
* El Licenciado Jorge Kancepolski es Senior Life Planner y Business Insurance Specialist en Prudential Seguros S.A., actividad que lleva a cabo desde hace 6 años.Asimismo posee 8 años de experiencia en el Sistema Integrado de Jubilaciones y Pensiones (Ley 24241) y es Licenciado y Profesor en Cs. de la Educación, con más de 13 años de experiencia en educación primaria, secundaria, universitaria y post universitaria y en capacitación comercial y elaboración de contenidos de capacitación.
Planificación Financiera Personal
Publicado: Julio / Agosto 2009
Autor: Lic. Jorge Kancepols
Noticias de ALICO en el mundo
AIG concentra todos los seguros de vida en ALICO
AIG anunció que ha celebrado un acuerdo con el Banco de la Reserva Federal de Nueva York (FRBNY) que logrará dos metas: reducir la deuda que AIG contrajo con el FRBNY y ayudar a posicionar a ALICO como una Operación Independiente, marcando un primer paso tangible hacia su independencia.
AIG aportará el capital de ALICO a un vehículo de propósito especial (SPV – Special Purpose Vehicle) a cambio de intereses preferenciales y comunes en el SPV. El FRBNY recibirá un interés preferencial de US$ 9 mil millones en el SPV de ALICO continuando AIG como dueña del capital común. El valor nominal del interés preferencial representa un porcentaje del valor justo del mercado estimado de ALICO.
Estas nuevas condiciones maximizan las oportunidades para ALICO, otorgándole transparencia en su administración y por consiguiente, le permite continuar con su exitoso modelo de negocios mientras sigue adelante con las acciones para posicionar a ALICO como una Entidad Separada e Independiente de AIG.
ALICO, sus subsidiarias y demás filiales continuarán teniendo sólidas operaciones de seguros y su habilidad de pagar siniestros no se verá afectada por este cambio. Las pólizas de sus clientes se mantendrán resguardadas sin fisuras en su cobertura.
El personal de ALICO mantiene los más altos niveles de compromiso con sus clientes y productores alrededor del mundo y están decididos en hacer crecer el negocio mientras se genera la separación con AIG.
ALICO continuará siendo una de las compañías de seguros más grande y más diversificada en el mundo con 19 millones de asegurados y más de 40.000 agentes y distribuidores.
Entretanto, ALICO Argentina ha mostrado en sus últimos balances un fuerte crecimiento en Primas y Utilidades. Los registros de los 9 meses del Ejercicio 2008/2009 (Julio 08 – Marzo 09) indican un incremento en la facturación del 34% vs. el mismo período del año anterior. Es igualmente destacable la Ganancia Neta del período en curso de $ 7.239.024, superando un 38% al mismo lapso del año anterior.
ALICO compra las acciones de AIU en PACÍFICO PERUANO SUIZA
AMERICAN LIFE INSURANCE COMPANY (ALICO) ha completado, con fecha de 6 de julio, la adquisición del 20,1% de las acciones que AMERICAN INTERNATIONAL UNDERWRITING OVERSEAS (AIU) poseía en la aseguradora peruana EL PACIFICO PERUANO SUIZA COMPAÑÍA DE SEGUROS Y REASEGUROS (PPS). El grupo ALICO ya estaba presente en el mercado local con el 38% de las acciones que posee directamente EL PACÍFICO VIDA, mientras el 62% restante pertenece a PPS. El importe de la operación asciende a 39 millones de dólares y cuenta con las preceptivas autorizaciones del regulador local. El presidente de ALICO para América Latina y El Caribe, Ricardo García, detalló que “Perú es un mercado estratégico para nuestra empresa en Latinoamérica por su potencial de crecimiento, por la seriedad de sus instituciones, y por la posición de liderazgo y fortaleza que PPS y PACÍFICO VIDA tienen en la industria de seguros peruana. Adicionalmente, en ambas compañías contamos con el mejor socio, CREDICORP, con quien nos unen décadas de relaciones de negocio y con quien nos entendemos muy bien”.PPS cerró el primer trimestre del año con un volumen de primas brutas de 203,3 millones de nuevos soles (68,71 millones de dólares) y un beneficio neto de 27,8 millones de nuevos soles (9,39 millones de dólares). Su participación de mercado en Seguros Generales era del 25,8%
ALICO ESPAÑA mejora un 20% su beneficio neto de 2008, hasta 11,3 millones de euros
El pasado año ALICO ESPAÑA obtuvo un beneficio neto después de impuestos de 11,3 millones de euros (15,8 millones de dólares), cifra que representa un crecimiento del 20% sobre el ejercicio anterior. Además, su margen de solvencia es 2,6 veces la cuantía mínima exigida y tiene, a 31 de diciembre de 2008, unas reservas técnicas cubiertas con un exceso del 15%. “Nuestra posición y solidez financiera nos permite implementar y consolidar las medidas precisas para afrontar con optimismo los nuevos retos de crecimiento que se nos presentan; constituimos una de las operaciones más solventes del grupo, algo que nos permite afirmar con gran optimismo que seguiremos siendo una de las principales compañías de referencia en el mercado asegurador”, comenta en nota de prensa Julio García-Villalón, director general de ALICO para España y Portugal, que recuerda que, con estas cifras, ocupan el 7º puesto en el ranking de operaciones de ALICO en el mundo por beneficios.
ALICO negocia su posible salida a bolsa
Al hilo del anuncio de estos resultados, la filial en España confirma también las negociaciones para la posible salida a bolsa de ALICO y/o la entrada de nuevos inversores. Se ha anunciado la transferencia de parte de sus activos a una sociedad instrumental (special purpose vehicle) con vistas a su cotización en la Bolsa de Nueva York, dependiendo de las condiciones de los mercados y sujeto a la aprobación de las autoridades reguladoras. Asimismo, se ha comunicado oficialmente que el nombre de marca ALICO se utilizará en lo sucesivo de forma oficial en los 54 países en los que opera la sociedad, apoyado por su nueva identidad visual.
• SellingPoint
• Boletin Diario de Seguros América Latina
AIG anunció que ha celebrado un acuerdo con el Banco de la Reserva Federal de Nueva York (FRBNY) que logrará dos metas: reducir la deuda que AIG contrajo con el FRBNY y ayudar a posicionar a ALICO como una Operación Independiente, marcando un primer paso tangible hacia su independencia.
AIG aportará el capital de ALICO a un vehículo de propósito especial (SPV – Special Purpose Vehicle) a cambio de intereses preferenciales y comunes en el SPV. El FRBNY recibirá un interés preferencial de US$ 9 mil millones en el SPV de ALICO continuando AIG como dueña del capital común. El valor nominal del interés preferencial representa un porcentaje del valor justo del mercado estimado de ALICO.
Estas nuevas condiciones maximizan las oportunidades para ALICO, otorgándole transparencia en su administración y por consiguiente, le permite continuar con su exitoso modelo de negocios mientras sigue adelante con las acciones para posicionar a ALICO como una Entidad Separada e Independiente de AIG.
ALICO, sus subsidiarias y demás filiales continuarán teniendo sólidas operaciones de seguros y su habilidad de pagar siniestros no se verá afectada por este cambio. Las pólizas de sus clientes se mantendrán resguardadas sin fisuras en su cobertura.
El personal de ALICO mantiene los más altos niveles de compromiso con sus clientes y productores alrededor del mundo y están decididos en hacer crecer el negocio mientras se genera la separación con AIG.
ALICO continuará siendo una de las compañías de seguros más grande y más diversificada en el mundo con 19 millones de asegurados y más de 40.000 agentes y distribuidores.
Entretanto, ALICO Argentina ha mostrado en sus últimos balances un fuerte crecimiento en Primas y Utilidades. Los registros de los 9 meses del Ejercicio 2008/2009 (Julio 08 – Marzo 09) indican un incremento en la facturación del 34% vs. el mismo período del año anterior. Es igualmente destacable la Ganancia Neta del período en curso de $ 7.239.024, superando un 38% al mismo lapso del año anterior.
ALICO compra las acciones de AIU en PACÍFICO PERUANO SUIZA
AMERICAN LIFE INSURANCE COMPANY (ALICO) ha completado, con fecha de 6 de julio, la adquisición del 20,1% de las acciones que AMERICAN INTERNATIONAL UNDERWRITING OVERSEAS (AIU) poseía en la aseguradora peruana EL PACIFICO PERUANO SUIZA COMPAÑÍA DE SEGUROS Y REASEGUROS (PPS). El grupo ALICO ya estaba presente en el mercado local con el 38% de las acciones que posee directamente EL PACÍFICO VIDA, mientras el 62% restante pertenece a PPS. El importe de la operación asciende a 39 millones de dólares y cuenta con las preceptivas autorizaciones del regulador local. El presidente de ALICO para América Latina y El Caribe, Ricardo García, detalló que “Perú es un mercado estratégico para nuestra empresa en Latinoamérica por su potencial de crecimiento, por la seriedad de sus instituciones, y por la posición de liderazgo y fortaleza que PPS y PACÍFICO VIDA tienen en la industria de seguros peruana. Adicionalmente, en ambas compañías contamos con el mejor socio, CREDICORP, con quien nos unen décadas de relaciones de negocio y con quien nos entendemos muy bien”.PPS cerró el primer trimestre del año con un volumen de primas brutas de 203,3 millones de nuevos soles (68,71 millones de dólares) y un beneficio neto de 27,8 millones de nuevos soles (9,39 millones de dólares). Su participación de mercado en Seguros Generales era del 25,8%
ALICO ESPAÑA mejora un 20% su beneficio neto de 2008, hasta 11,3 millones de euros
El pasado año ALICO ESPAÑA obtuvo un beneficio neto después de impuestos de 11,3 millones de euros (15,8 millones de dólares), cifra que representa un crecimiento del 20% sobre el ejercicio anterior. Además, su margen de solvencia es 2,6 veces la cuantía mínima exigida y tiene, a 31 de diciembre de 2008, unas reservas técnicas cubiertas con un exceso del 15%. “Nuestra posición y solidez financiera nos permite implementar y consolidar las medidas precisas para afrontar con optimismo los nuevos retos de crecimiento que se nos presentan; constituimos una de las operaciones más solventes del grupo, algo que nos permite afirmar con gran optimismo que seguiremos siendo una de las principales compañías de referencia en el mercado asegurador”, comenta en nota de prensa Julio García-Villalón, director general de ALICO para España y Portugal, que recuerda que, con estas cifras, ocupan el 7º puesto en el ranking de operaciones de ALICO en el mundo por beneficios.
ALICO negocia su posible salida a bolsa
Al hilo del anuncio de estos resultados, la filial en España confirma también las negociaciones para la posible salida a bolsa de ALICO y/o la entrada de nuevos inversores. Se ha anunciado la transferencia de parte de sus activos a una sociedad instrumental (special purpose vehicle) con vistas a su cotización en la Bolsa de Nueva York, dependiendo de las condiciones de los mercados y sujeto a la aprobación de las autoridades reguladoras. Asimismo, se ha comunicado oficialmente que el nombre de marca ALICO se utilizará en lo sucesivo de forma oficial en los 54 países en los que opera la sociedad, apoyado por su nueva identidad visual.
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